こんにちは、ブログ担当の鈴木です!
今回のライターはEF初期メンバー・営業部の須藤さんです。
(自らを「EFのお笑い担当」と豪語し自ら毎回ハードルを上げている半面、
新入社員によってその立場が脅かされないか常に心配している…そんな人です笑)
どのようにしてEFと出会いコンサル営業になっていったのか?その歴史を綴っていただきました!
ーーーーーーーーーーーーー
はじめまして!
イーストフィールズのセールスを担当しております、須藤と申します!
セールス初期メンバーとしてもろもろ綴っていきたいと思います!
前職は中堅予備校で校舎長を務めていました。
新規営業、校舎管理、アルバイトマネジメント等もろもろやっていましたが、
新規営業〜入学獲得が最も重要な業務でした。
よく「受験生に勉強教えてたの?」と聞かれますが、上記の通り教えていません。
思い返してみれば講師は全員個人事業主だったので、
フリーランスの方との折衝は既に経験してたんだな〜と最近改めて思います。
※予備校講師はクセがえぐいので、チョークの位置が5cmズレていることに激怒して授業が
途中で中断し、30分謝り続けたことがあります。
色々経験しましたが、とにかく入学を獲得すること、校舎の売上をあげること
この2つに尽力し、それなりにうまくやっておりました。
ただ、あまり数字にコミットする文化が無い会社だったので、業務そっちのけで
ひたすら生徒のための御守りを作成している校舎長もいたりと
「あんま刺激ないな〜」「そもそも塾業界って狭いし、キャリアアップのためには
このままではいけないな〜」なんてことを考えながら働いてました。
高校の同級生で1番信頼している友人がいるんですが、ある日突然電話がかかってきました。
「うちの会社で営業やらない?」
まじで怪しさしかなかったです笑
勿論会社の事は色々調べり、友人にも細かく聞いたんですけど、1番信頼してる友人からの誘い
ということで、まずは面接を受けてみようと思い…
ここからイーストフィールズストーリー開始です!
自己成長のためにこの2点を求めていて、
それができるのがイーストフィールズだろうという期待をもって面接に望み、
代表の東野さんとの最終面談まで進みました。
当日、初めて会った人(東野さん)に1時間30分説教されて面接終了…笑
まさか説教されるとは思ってもいませんでしたが、自分の甘ったれた考えを
あれだけの時間を割いて叩き直してくれたんですよね笑
正直、今まで何事もうまく切り抜けてきたタイプで、前職もだいぶぬるま湯だったので、
あそこまで指摘されたことがとても新鮮で、、「この会社で自分は確実に成長できる」
という確信を持ちました。ビビッとくるってやつですかね?
ここでなら自分は変われる、1人の人間として、セールスとして、
何段階も上のフェーズへ行けると思い、入社を決意しました。
会社の規模はかなり小さかったですが、完全に東野さんのマインドに惹かれましたね。
あそこまで他人のことを真剣に見つめて、的確な指摘をしてくれる人って見たことないですからね、親以外笑
☝仲の良い営業の片山さんとは意図せず双子コーデになることも…笑
入社以降どんどん組織が大きくなり、2人だったセールスも今や6人になりました。
そのうえで、最近は自分のいる意味や、あるべき姿についてよく考えています。
セールス初期メンバーとして、絶対的に背中を見せないといけないですし、再現可能なベストプラクティスを
自分が作り上げないといけないなと。当事者意識がより強くなった気がしています。
あとは純粋に空気もよくなったなと。
人が増えた事で会話量も増え、活気のある組織になったと思います。
(おしゃべり好きな自分と、その上をいくボス市川さんがほとんど話してますが笑)
これからもっと全員が主体的に意見出しをできる環境を作るのも、初期メンバーである自分の使命だ
と感じています。組織全体で結果が出せることが1番幸せだと、本心で思っているので、
その実現のため自分の責務を全うしていこうと思ってます!!
イーストフィールズのお笑い担当の割に、あんま面白い事言えてないですが…
次回乞うご期待ということで!
ありがとうございました!
ーーーーーーーーーーーーー
一番の長所である(?)お笑いの部分は、次回の記事で大いに発揮してもらおうと思います!笑