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初期からEFを見てきて感じること(営業部・須藤編)

2021.10.19

インタビュー

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こんにちは、ブログ担当の鈴木です!
今回のライターはEF初期メンバー・営業部の須藤さんです。
(自らを「EFのお笑い担当」と豪語し自ら毎回ハードルを上げている半面、
新入社員によってその立場が脅かされないか常に心配している…そんな人です笑)
 
どのようにしてEFと出会いコンサル営業になっていったのか?その歴史を綴っていただきました!
 
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はじめまして!
イーストフィールズのセールスを担当しております、須藤と申します!
セールス初期メンバーとしてもろもろ綴っていきたいと思います!
 

■前職

前職は中堅予備校で校舎長を務めていました。
新規営業、校舎管理、アルバイトマネジメント等もろもろやっていましたが、
新規営業〜入学獲得が最も重要な業務でした。
よく「受験生に勉強教えてたの?」と聞かれますが、上記の通り教えていません。
思い返してみれば講師は全員個人事業主だったので、
フリーランスの方との折衝は既に経験してたんだな〜と最近改めて思います。
 
※予備校講師はクセがえぐいので、チョークの位置が5cmズレていることに激怒して授業が
途中で中断し、30分謝り続けたことがあります。
 
色々経験しましたが、とにかく入学を獲得すること、校舎の売上をあげること
この2つに尽力し、それなりにうまくやっておりました。
 
ただ、あまり数字にコミットする文化が無い会社だったので、業務そっちのけで
ひたすら生徒のための御守りを作成している校舎長もいたりと
「あんま刺激ないな〜」「そもそも塾業界って狭いし、キャリアアップのためには
このままではいけないな〜」なんてことを考えながら働いてました。
 

■EFへの入社の経緯

 
高校の同級生で1番信頼している友人がいるんですが、ある日突然電話がかかってきました。
「うちの会社で営業やらない?」
まじで怪しさしかなかったです笑
勿論会社の事は色々調べり、友人にも細かく聞いたんですけど、1番信頼してる友人からの誘い
ということで、まずは面接を受けてみようと思い…
ここからイーストフィールズストーリー開始です!
 

・数字にコミットした刺激的な環境で営業を経験したい
・幅広い知見を身に付けてキャリアアップに活かしたい

 
自己成長のためにこの2点を求めていて、
それができるのがイーストフィールズだろうという期待をもって面接に望み、
代表の東野さんとの最終面談まで進みました。
当日、初めて会った人(東野さん)に1時間30分説教されて面接終了…笑
 
まさか説教されるとは思ってもいませんでしたが、自分の甘ったれた考えを
あれだけの時間を割いて叩き直してくれたんですよね笑
 
正直、今まで何事もうまく切り抜けてきたタイプで、前職もだいぶぬるま湯だったので、
あそこまで指摘されたことがとても新鮮で、、「この会社で自分は確実に成長できる」
という確信を持ちました。ビビッとくるってやつですかね?
 
ここでなら自分は変われる、1人の人間として、セールスとして、
何段階も上のフェーズへ行けると思い、入社を決意しました。
会社の規模はかなり小さかったですが、完全に東野さんのマインドに惹かれましたね。
あそこまで他人のことを真剣に見つめて、的確な指摘をしてくれる人って見たことないですからね、親以外笑
 

☝仲の良い営業の片山さんとは意図せず双子コーデになることも…笑
 

■組織が大きくなって思うこと

 
入社以降どんどん組織が大きくなり、2人だったセールスも今や6人になりました。
そのうえで、最近は自分のいる意味や、あるべき姿についてよく考えています。
セールス初期メンバーとして、絶対的に背中を見せないといけないですし、再現可能なベストプラクティスを
自分が作り上げないといけないなと。当事者意識がより強くなった気がしています。
あとは純粋に空気もよくなったなと。
 
人が増えた事で会話量も増え、活気のある組織になったと思います。
(おしゃべり好きな自分と、その上をいくボス市川さんがほとんど話してますが笑)
 
これからもっと全員が主体的に意見出しをできる環境を作るのも、初期メンバーである自分の使命だ
と感じています。組織全体で結果が出せることが1番幸せだと、本心で思っているので、
その実現のため自分の責務を全うしていこうと思ってます!!
 
イーストフィールズのお笑い担当の割に、あんま面白い事言えてないですが…
次回乞うご期待ということで!
ありがとうございました!
 
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一番の長所である(?)お笑いの部分は、次回の記事で大いに発揮してもらおうと思います!笑

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